Distribución del Tiempo del Vendedor
Una vez ya establecidos los territorios y las zonas por las cuales se realizaran las diversas ventas de la empresa por los gerentes, se tiene que tener en cuenta que una programación de ventas es esencial.
Es necesario para poder aprovechar de manera más eficiente el tiempo, el vendedor de la empresa deberá programar su itinerario del día, con el propósito de reducir de manera significativa la pérdida de tiempo. Para esto es necesario hacer las visitas a los prospecto agrupados en zonas cercanas.
Importancia de su imagen
Para tener éxito en los negocios se requiere una estrategia y parte de esa estrategia será la imagen que proyecte las fuerza de ventas de la empresa, los vendedores serán los embajadores y principales representantes de la empresa.
La imagen personal y la higiene es la mejor forma de generar confianza y calidad a la hora de vender un producto. En las ventas, el cliente potencial va registrando percepciones positivas o negativas que constituirán la imagen que espera de la empresa y, éstas condicionarán lo que se pueda lograr durante la negociación y cierre de una venta.
Reglas de Etiqueta
Para tener éxito en los negocios se requiere una estrategia y parte de esa estrategia será la imagen que proyecte las fuerza de ventas de la empresa, los vendedores serán los embajadores y principales representantes de la empresa.
La imagen personal y la higiene es la mejor forma de generar confianza y calidad a la hora de vender un producto. En las ventas, el cliente potencial va registrando percepciones positivas o negativas que constituirán la imagen que espera de la empresa y, éstas condicionarán lo que se pueda lograr durante la negociación y cierre de una venta.
Reglas de Etiqueta
1. Evita comer en tu escritorio.
2. No digas palabras altisonantes aunque estés muy molesto.
3. Pon tu celular en vibrador.
4. Procura mantener tu lugar lo más limpio posible.
5. Sé puntual.
6. Ten siempre una imagen impecable
7. Se educado
8. Respeta a tus compañeros de trabajo
9. Se responsable en tus actividades
10. No uses lenguaje inapropiado
2. No digas palabras altisonantes aunque estés muy molesto.
3. Pon tu celular en vibrador.
4. Procura mantener tu lugar lo más limpio posible.
5. Sé puntual.
6. Ten siempre una imagen impecable
7. Se educado
8. Respeta a tus compañeros de trabajo
9. Se responsable en tus actividades
10. No uses lenguaje inapropiado
Motivos Ocasionales de Fallo
1. Fallo en la detección y definición de necesidades2. Fallo en reforzar el conocimiento para la venta, al no analizar correctamente a los empleados
3. Fallo en la evaluación individual de habilidades y competencias
4. Fallo en desarrollar el proceso de la venta y una metodología, Si cada vendedor realiza su propio método puede resultar en fracaso
5. Fallo en hacer una formación que motive a los vendedores a trabajar de manera positiva
6. Fallo en reforzar el aprendizaje y hacer que quede grabado en la mente del vendedor
7. Fallo en la implicación de los mandos
8. Fallos en la Evaluación, Medición y Formación Continuada
En conclusión:
Para tener un negocio exitoso, es esencial contar con una excelente fuerza de ventas, ya que ellos son aquellos empleados que le generan ingresos a la empresa, pero para ello, necesitamos definir que clase de empleados queremos en nuestra empresa y como queremos que actué, para ello se le da una capacitación y conocimientos sobre la empresa, haciendo que siga una serie de normas de etiqueta para generar una buena imagen a la empresa, lo cual es sumamente importante, ya que la imagen de ella es lo que podría conseguir más clientes y hacerlos fieles a la marca.
Bibliográficas:
-https://francescmas.com/2012/02/12/8-razones-por-las-que-la-formacion-en-ventas-puede-fallar/
